上一小節(jié)我們談到二手儀器到底值不值得買(mǎi)？如果想看二手儀器專欄的所有文章，在公眾號(hào)回復(fù)“二手儀器”這么多的色譜，質(zhì)譜，光譜等等的二手儀器，到底是哪里流出來(lái)的呢？ 我又以二手車(chē)為例來(lái)對(duì)比下看看，國(guó)內(nèi)你在哪里買(mǎi)二手車(chē)，都可以從車(chē)輛登記證看得到這個(gè)車(chē)的年份，制造廠家等情況，如果稍微用心，可以查得到這車(chē)的4S保養(yǎng)記錄，再不行，找個(gè)修車(chē)師傅，即可看得出這車(chē)是否發(fā)生過(guò)事故，整個(gè)車(chē)的性能如何。 但是二手儀器，坦白講，經(jīng)我手賣(mài)的這兩百多臺(tái)設(shè)備，它們是由于什么緣故流出市場(chǎng)？具體是什么單位使用？我不得而知……制造年份可以從序列號(hào)查得到，性能方面也可以從維修工程師那邊得知大致的情況。但是存在的隱患，確實(shí)是連我們賣(mài)儀器的人，都不得而知……所以做二手儀器這行，用一句話來(lái)形容，一點(diǎn)都不過(guò)分：三分看運(yùn)氣，七分看儀器。這不跟賭一樣么……是的，確實(shí)跟賭博很像，運(yùn)氣好，遇到專業(yè)的有責(zé)任心的賣(mài)家，那么這趟二手儀器的買(mǎi)賣(mài)，應(yīng)該是愉快的。如果碰到儀器狀況不好，或者壓根修不好，賣(mài)家又不懂得維修，服務(wù)態(tài)度又不好的，估計(jì)這輩子，再也不敢碰二手儀器了。 國(guó)內(nèi)的那么多二手儀器，絕大部分都不是國(guó)內(nèi)的實(shí)驗(yàn)室流出來(lái)的，國(guó)內(nèi)的二手分析儀器發(fā)展，也就十多年的歷史，舉個(gè)實(shí)在例子，國(guó)內(nèi)的實(shí)驗(yàn)室，舍得淘汰6890-5973系列GC-MS的，應(yīng)該也沒(méi)幾家實(shí)驗(yàn)室，畢竟這家伙確實(shí)皮實(shí)耐操好用，如果不是報(bào)廢了修不好，一般人都不會(huì)扔掉…… 那么，國(guó)外流進(jìn)來(lái)的儀器，是什么情況呢？ 一般賣(mài)二手儀器的人，都說(shuō)這些二手設(shè)備是國(guó)外一些科研機(jī)構(gòu)，由于產(chǎn)品升級(jí)了，買(mǎi)了新的淘汰舊的了，不要了……或者是倒閉的實(shí)驗(yàn)室， ** 大甩賣(mài)……我還是那句話，我不得而知，我只知道國(guó)內(nèi)外，有專業(yè)人士去收這些儀器，或者簡(jiǎn)稱：洋垃圾。雖然經(jīng)手賣(mài)的儀器不少，但是我這邊的渠道始終還是國(guó)內(nèi)的批發(fā)商這邊的，或者從一些維修工程師那邊收過(guò)來(lái)。國(guó)內(nèi)，他們一般不會(huì)負(fù)責(zé)安裝調(diào)試和售后，他們只管賣(mài)，其他的不管。國(guó)內(nèi)的這種的第一手批發(fā)商，從二手儀器的貨源來(lái)說(shuō)，是第二手或者第三手。第一手收到這些儀器的，是國(guó)外的那些專業(yè)團(tuán)隊(duì)，這些人我至今也沒(méi)有接觸到，所以無(wú)法談?wù)勊麄兊慕?jīng)營(yíng)模式是怎么樣的。我的猜測(cè)是他們?cè)跉W美，日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，有對(duì)接專門(mén)的部門(mén)回收這些淘汰的儀器。比如一臺(tái)十幾年前的6890-5973，如果是純粹壞了，實(shí)驗(yàn)室這邊肯定是當(dāng)廢鐵買(mǎi)了，非常便宜就賣(mài)掉了。如果是還能正常使用，可能是5-8萬(wàn)賣(mài)掉，然后第一手收回來(lái)的這些人，稍微做一些整備，賣(mài)給國(guó)內(nèi)的批發(fā)商，國(guó)內(nèi)的第一手批發(fā)商，進(jìn)貨價(jià)后，然后他們?cè)僖再u(mài)給國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商。而這批經(jīng)銷(xiāo)商，就是近這10年推動(dòng)國(guó)內(nèi)二手儀器發(fā)展的主力軍。一臺(tái)20w收回來(lái)的6890-5973，一般賣(mài)給終端用戶的價(jià)格，是25-30w之間（這個(gè)是2019年的行情價(jià)，如果有低于或者高于這個(gè)價(jià)格都是很正常，二手儀器沒(méi)有定價(jià)，都是一臺(tái)儀器一個(gè)價(jià)，具體價(jià)格得看情況。） 國(guó)內(nèi)有些留洋背景的人士，如果混得夠久的，應(yīng)該是知道這些國(guó)外渠道的，他們有些是想方設(shè)法搞一些性能好，年份近的儀器回來(lái)給自己用，或者賣(mài)給別人。但是無(wú)論如何，如果僅僅是實(shí)驗(yàn)室的小伙伴，他們知道國(guó)外有人賣(mài)，但是要把這些儀器，順利運(yùn)到國(guó)內(nèi)，這并非一個(gè)簡(jiǎn)單的事情。所以國(guó)內(nèi)的這些二手儀器的渠道，還是掌握在那些專門(mén)搞洋垃圾進(jìn)來(lái)的大神手上，畢竟，專業(yè)的事情，還是得由專業(yè)的人士來(lái)完成。而且我相信國(guó)外的二手分析儀器，也并沒(méi)有發(fā)達(dá)到像二手車(chē)市場(chǎng)那樣，其實(shí)還是處于發(fā)展的初級(jí)階段，魚(yú)目混珠，渾水摸魚(yú)的階段而已…… 好了，下一節(jié)，我和大家聊聊二手儀器的市場(chǎng)容量有多大？- END -

如果你想購(gòu)買(mǎi)二手儀器或咨詢VKY先生，請(qǐng)聯(lián)系我微信劉潤(rùn)老師說(shuō)：2010年，全球最有錢(qián)的388人，他們擁有的財(cái)富，相當(dāng)于全球一半貧窮人口擁有的財(cái)富總和；2014年，這個(gè)數(shù)字是85人，2015年，62人。2017年，只有8個(gè)人。也就是說(shuō)，一輛商務(wù)車(chē)，就能裝下全球一半人口的財(cái)富。思維認(rèn)知的嚴(yán)重不對(duì)稱，正在帶來(lái)財(cái)富機(jī)會(huì)的極度不平等。你必須不斷提升自己的思維認(rèn)知，不斷地進(jìn)化、進(jìn)化、進(jìn)化，才有可能在這個(gè)快速變革的時(shí)代中抓住更多機(jī)會(huì)。而完整的商業(yè)認(rèn)知，不應(yīng)該只是少數(shù)精英才能擁有的東西。從2019年2月份起，科學(xué)儀器創(chuàng)新思維圈重啟，在這里，與各行業(yè)最優(yōu)秀的行動(dòng)者門(mén)一起改變思維。跨界的，行業(yè)的，每日更新新思路，新模式，都在這里。

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